Uma pesquisa da AutoPacific revelou que compradores de carros que buscam um veículo novo abaixo de US$ 35.000 estão mais dispostos a sacrificar itens como estofamento de melhor qualidade, aprimoramentos de estilo exterior e tecnologia imersiva na cabine para se adequar ao orçamento. Ainda assim, o comprador com orçamento limitado busca certas conveniências modernas, como bancos aquecidos, recursos avançados de segurança e conectividade para smartphone.
O estudo, com mais de 54.000 compradores de carros novos pesquisados, destaca uma tendência crescente entre consumidores que priorizam a acessibilidade em detrimento de recursos premium. A análise da AutoPacific revela que, embora a demanda por veículos novos permaneça forte, o segmento de compradores por opções mais acessíveis está se tornando mais influente. Este grupo demonstra clara disposição em abrir mão de aprimoramentos estéticos e tecnológicos para se manter dentro de seus limites financeiros.
A pesquisa também aprofundou os recursos específicos que os consumidores mais se propõem a abrir mão. O estofamento, frequentemente um grande impulsionador de custo, estava no topo, com muitos compradores optando por tecido padrão em vez de couro ou materiais premium. Modificações de estilo exterior, como cores de pintura especiais, designs de rodas únicos ou kits de carroceria, também foram frequentemente citadas como dispensáveis. Além disso, tecnologia avançada da cabine, incluindo telas maiores de infoentretenimento, sistemas de som premium ou navegação integrada, foi vista como menos crítica para compradores com orçamento apertado.
A AutoPacific sugere que as montadoras considerem essas preferências, oferecendo mais modelos básicos com recursos essenciais, em vez de variantes com muitos opcionais. Essa estratégia pode ajudar os fabricantes a conquistar uma fatia maior do mercado focado em orçamento, atualmente pouco atendido. O estudo também identificou uma divisão geracional nas preferências, com compradores mais jovens mais flexíveis em recursos em troca de um preço mais baixo. Compradores mais velhos, embora também conscientes do orçamento, tendiam a valorizar mais certos recursos de conforto e segurança.
Apesar da disposição para sacrificar, a pesquisa indica que certas conveniências modernas ainda são essenciais em todos os segmentos de orçamento. Bancos aquecidos, por exemplo, permanecem um recurso altamente desejado, mesmo entre quem busca economizar. Recursos avançados de segurança, como frenagem de emergência automática, assistente de permanência em faixa e controle de cruzeiro adaptativo, também são inegociáveis para muitos, refletindo uma crescente conscientização e demanda por segurança veicular. A conectividade com smartphones, incluindo Apple CarPlay e Android Auto, é outro item indispensável, ressaltando a importância da integração perfeita entre dispositivos pessoais e o sistema de infoentretenimento do carro.
Essas descobertas sugerem que, embora os consumidores estejam dispostos a cortar gastos com luxo, não estão dispostos a comprometer a funcionalidade central ou os recursos essenciais de segurança e conveniência que se tornaram padrão nos veículos modernos. As montadoras enfrentam o desafio de equilibrar a acessibilidade com as expectativas dos consumidores por um nível básico de tecnologia e segurança. O relatório conclui que compreender essas nuances é fundamental para desenvolver estratégias de produtos bem-sucedidas para o mercado consciente do orçamento. Fabricantes que conseguem entregar veículos que atendem às necessidades essenciais, oferecendo um preço atraente, provavelmente ganharão uma vantagem competitiva. Isso envolve uma seleção cuidadosa de recursos padrão que proporcionam valor sem inflacionar o custo total. O cenário automotivo em evolução exige uma abordagem mais detalhada para o empacotamento de recursos, indo além de um modelo único para todos. Ao atender aos desejos específicos dos compradores com orçamento limitado, as montadoras podem não apenas atender à demanda, mas também promover a lealdade do cliente a longo prazo em um mercado altamente competitivo.